「資金がないけど古着屋を始めたい」相談に本気で答える。自己資金10万円からの現実的プラン

「古着屋をやりたいんですけど、お金がなくて…」

この相談、年に何十件と受けます。
古着ビジネスのコンサルティングをしている佐藤健一です。
これまで500名以上の古着ビジネス起業家を支援してきました。

正直に言います。
「資金がないから古着ビジネスは無理」なんて、もう10年前の話です。

私自身、会社員時代に貯金30万円で古着ビジネスに飛び込みました。
アパートの一室で、ヤフオクだけで細々とスタートした日が昨日のことのように思い出せます。
あの頃に比べたら、今は圧倒的に始めやすい環境が整っています。

結論から言うと、10万円あれば古着ビジネスは始められます。
ただし、「正しい使い方」をすればの話。

この記事では、自己資金10万円で古着ビジネスを立ち上げる現実的なプランを全部見せます。
机上の空論やないです。
私の起業経験と、指導してきた500名以上のデータに基づいた「本気のプラン」です。

「お金がないから無理」は10年前の常識

オンライン販売が変えた古着ビジネスのコスト構造

ひと昔前なら、古着屋を始めるには実店舗が必要でした。
テナントの保証金、内装工事、什器、初期在庫。
最低でも300〜500万円は覚悟せなあかん世界です。

でも今は違います。
メルカリ、BASE、STORESといったプラットフォームのおかげで、初期費用ゼロ・月額費用ゼロで古着を販売できる環境が揃っています。

しかも市場は伸び続けています。
リユース経済新聞の調査によると、2024年の国内リユース市場規模は3兆2,628億円で前年比4.5%増。
リユースファッション市場にいたっては、初めて1兆円を突破しました。

追い風が吹いている市場に、ローコストで参入できる。
冷静に考えたら、めちゃくちゃチャンスです。

古着ビジネスが少額で始められる3つの理由

なぜ古着は少額で始められるのか。
理由は明確に3つあります。

• 仕入れ単価が安い。リサイクルショップのセール品なら1着100〜300円で手に入る
• 在庫リスクが小さい。10着から始めて、売れたら補充するスタイルでいい
• 利益率が高い。古着の平均利益率は30〜60%。100円で仕入れた服が1,500円で売れることも珍しくない

アパレルの新品販売で利益率60%なんて、まず出ません。
古着ビジネスだからこそ成り立つ数字です。

最初にやるべきこと：古物商許可の取得

なぜ古物商許可が必要なのか

「メルカリで古着を売るだけやのに、許可が要るんですか？」

この質問、本当に多い。
答えは「要ります」。

古物営業法では、利益目的で中古品を仕入れて販売する場合、古物商許可が必要と定められています。
ポイントは「利益が出たか」ではなく「転売目的で仕入れたか」。
自分の不用品を売る分には不要ですが、「売るために買った」時点でビジネスとみなされます。

許可なしで営業した場合、3年以下の懲役または100万円以下の罰金。
これは絶対にやったらあかんやつです。

申請の流れと費用

申請先は、営業所（自宅でOK）を管轄する警察署の生活安全課。
警視庁の古物商許可申請ページに手続きの詳細が載っています。

費用は合計で約2万円です。

• 申請手数料（都道府県収入証紙）：19,000円
• 住民票の取得費：約300円
• 身分証明書の取得費：約300円

必要書類は、許可申請書・略歴書・住民票・誓約書・身分証明書（本籍地の市区町村で取得する、破産者でないことの証明書）の5点。
ネット販売をする場合は、URLの使用権限を証明する資料も必要です。

審査期間は約40日。
長く感じるかもしれませんが、この期間にやるべき準備がたくさんあります。

許可を待っている間にやるべきこと

40日の審査期間を「ただ待つ」のはもったいない。
この間に以下をやっておいてください。

• 近所のリサイクルショップを5〜10店舗回って、商品と価格の相場観を養う
• メルカリで「古着」を検索して、どんな商品がいくらで売れているかリサーチする
• 撮影用の白い布やハンガーを用意する
• 梱包資材（OPP袋、ダンボール、テープ）を100均で揃える

この下準備が、許可証を手にした瞬間にダッシュで走り出すための助走になります。

10万円の使い道を全部見せます

資金配分の全体像

10万円をどう使うか。
私がコンサルで指導するなら、こう配分します。

項目	金額	備考
古物商許可申請	20,000円	手数料19,000円＋書類取得費
初期仕入れ	50,000円	20〜30着分
梱包資材	5,000円	OPP袋、ダンボール、テープなど
撮影環境	5,000円	白背景布、ハンガー
予備費	20,000円	送料立替・追加仕入れ用

合計で10万円ぴったりです。

予備費を削ってはいけない理由

「仕入れにもっと回したい」と思うかもしれません。
でも、予備費の2万円は絶対に削らんといてください。

なぜか。
まず、送料の立替が発生します。
メルカリの「らくらくメルカリ便」は売上から天引きされますが、自分で発送する場合は立替が必要です。

もう一つの理由は「チャンスへの備え」。
仕入れ先を回っていると、「これは絶対売れる」という商品に出会う瞬間があります。
その時に財布が空っぽでは、目の前のチャンスをみすみす逃すことになる。

梱包資材は100均で十分。
ダンボールはスーパーやドラッグストアでもらえます。
撮影環境も、白い布（シーツでも可）を壁にかけてスマホで撮るだけ。
削れるところは徹底的に削って、仕入れと予備費に回してください。

5万円の仕入れでどれだけ揃えられるか

リサイクルショップのセール品を攻める

5万円の仕入れ予算で、どれだけの在庫が確保できるか。
結論から言うと、20〜40着は十分に揃います。

最もコスパがいいのは、セカンドストリートやトレジャーファクトリーなどの大手リサイクルショップ。
特にワゴンセールが狙い目です。
シーズン外のアイテムや、店頭に長期間並んでいる商品が100〜300円で投げ売りされています。

狙うべきタイミングは季節の変わり目。
2〜3月と8〜9月はシーズンチェンジの処分セールが多い時期です。

「安いもんばっかり仕入れて売れるんですか？」とよく聞かれます。
売れます。
ただし重要なのは、「安く仕入れること」ではなく「売れるものを安く仕入れること」。
ここを間違えたらあきません。

メルカリの「まとめ売り」を活用する

もう一つの有力な仕入れルートが、メルカリでの「まとめ買い」です。

メルカリで「古着 まとめ売り」「引退品」「断捨離 メンズ」などのキーワードで検索してみてください。
クローゼット整理で大量出品している個人から、1着あたり100〜500円で仕入れられるケースが多いです。

ただし注意点があります。
まとめ売りは写真だけで判断するため、状態の悪い商品が混ざるリスクがある。
最初のうちは、商品写真をしっかり確認して、質問機能で「汚れやシミはありますか？」と聞いてから購入するのが安全です。

仕入れで絶対にやったらあかんこと

仕入れで失敗するパターンは、だいたい決まっています。
私がコンサルの現場で何度も見てきた「やったらあかん3つ」を共有します。

1つ目は「最初から全額使い切ること」。
5万円あるからといって、一気に5万円分を仕入れたらあきません。
最初は2〜3万円分を仕入れて、売れ行きを見てから残りを使う。
これが鉄則です。

2つ目は「自分の好みだけで仕入れること」。
自分が「かっこいい」と思う服と、市場で売れる服は違います。
必ずメルカリの「売り切れ」フィルターで、実際に売れている商品をリサーチしてから仕入れてください。

3つ目は「品質チェックを怠ること」。
最低限、襟元・両脇・袖口の3箇所はチェック。
匂い、シミ、毛玉も入念に確認する。
私も2012年に品質チェックを甘くして300万円の損失を出した経験があります。
規模は違いますが、失敗の本質は同じです。

販売はメルカリからスタートする

メルカリを最初に使うべき理由

10万円スタートの場合、販売プラットフォームはメルカリ一択です。
理由は3つ。

• 月間2,300万人以上のユーザーがいる。自分で集客しなくても、お客さんが向こうからやってくる
• 初期費用も月額費用もゼロ。かかるのは売れた時の手数料10%だけ
• 「らくらくメルカリ便」で匿名配送ができる。個人の住所を公開せずに販売できる

手数料10%を「高い」と感じる人もいますが、集客コストがゼロだと考えれば安いくらいです。

BASEやSTORESは手数料が5〜6.6%と低い反面、お客さんは自分で集めなあきません。
SNS運用や広告の知識がない段階で自社ショップを作っても、誰も来ない砂漠に店を出すようなもんです。

プラットフォーム比較と使い分け

将来的にはBASEやSTORESでの自社ショップも視野に入りますが、まずは違いを整理しておきましょう。

項目	メルカリ	BASE	STORES
初期費用	無料	無料	無料
月額費用	無料	無料	無料（フリープラン）
販売手数料	10%	6.6%＋40円/件	5%
集客力	非常に高い	自力集客	自力集客
ブランド構築	難しい	しやすい	しやすい

月商30万円を安定して超えるようになったら、BASEかSTORESで自分のショップを開設するタイミングです。
そこまではメルカリに集中してください。

売れる出品にするための実践テクニック

スマホでも売れる写真を撮るコツ

古着の販売において、写真は命です。
同じ商品でも、写真の質で売値が500〜1,000円変わることはざらにあります。

押さえるべきポイントは4つ。

• 白い背景で撮影する。ごちゃごちゃした部屋を背景にしない
• 自然光で撮る。蛍光灯の下より、窓際の自然光のほうが色味が正確に出る
• 全体・タグ・ディテール・ダメージの最低4枚は撮影する
• ハンガーにかけた状態で撮る。床に置くのは避ける

「ダメージ部分も撮るんですか？」と聞かれることがありますが、必ず撮ってください。
隠して売ると返品・低評価の原因になります。
正直に見せたほうが、結果的に信頼されて売れる。これは断言します。

価格設定と利益率の考え方

価格設定は、仕入れ値の3〜5倍を目安にしてください。
ただし大事なのは、メルカリの手数料と送料を差し引いた「手残り」で考えること。

具体的な計算例を見てみましょう。

項目	Tシャツ	スウェット
販売価格	1,500円	2,500円
仕入れ値	200円	500円
送料（ネコポス）	210円	210円
メルカリ手数料（10%）	150円	250円
手残り利益	940円	1,540円

1着あたり940〜1,540円の利益。
月20着売れば、月1.8〜3万円の利益になります。

「少ない」と思うかもしれません。
でも、この売上で次の仕入れ資金が回り始めます。
資金が回り始めたら在庫を増やせる。在庫が増えれば売上も伸びる。
この「お金が回る仕組み」を作ることが、最初の3ヶ月で達成すべきゴールです。

出品価格には値引き交渉を想定して100〜200円上乗せしておくのがコツ。
メルカリでは「お値下げ可能ですか？」のコメントが頻繁に飛んできますから。

知らんかったでは済まない法律の話

古物営業法で守るべきルール

古物商許可を取ったら終わりではありません。
営業中に守るべきルールがあります。

一番大事なのが「古物台帳」の記録。
取引年月日、品目、数量、取引相手の情報を記録する義務があります。
ノートでもExcelでもいいので、初日から取引記録をつけてください。

また、1万円以上の商品を仕入れる場合は、相手の本人確認が必要です。
対面なら身分証の確認、非対面なら法令で定められた方法で確認しなければなりません。

J-Net21の古着店開業ガイドにも法的要件が整理されているので、一度目を通しておいてください。

特定商取引法と開業届

ネットで古着を販売する場合、特定商取引法に基づく表示が必要です。
事業者の氏名・住所・電話番号、返品ルールなどを、ショップページやプロフィール欄に記載します。

メルカリの個人出品では表示の省略が認められるケースもありますが、BASEやSTORESでショップを開設する場合は必須です。

忘れがちなのが開業届。
事業を始めてから1ヶ月以内に、最寄りの税務署に届出を出します。
年間の所得（売上マイナス経費）が20万円を超えたら確定申告も必要になるので、経費の領収書は初日から保管しておいてください。

10万円スタートの3ヶ月ロードマップ

1ヶ月目：古物商許可の申請と準備期間

まずは古物商許可の申請。
これが最優先です。

申請を出したら、審査期間の約40日を有効活用します。

• リサイクルショップ巡りで相場観を養う（週2〜3回）
• メルカリで売れ筋商品のリサーチ（毎日15分）
• 撮影環境と梱包資材の準備
• 古着の知識を仕入れる（素材の見分け方、ブランドの特徴など）

この1ヶ月で「何が売れるか」の感覚を掴んでおくことが、2ヶ月目以降の成否を分けます。

2ヶ月目：販売開始と最初の壁

許可証が届いたら、すぐに仕入れと出品を開始。

最初は2〜3万円分、15〜20着を仕入れてください。
全部出品して、1週間の反応を見る。
「いいね」がつく商品、売れる商品、まったく反応がない商品。
この差を分析することが大事です。

2ヶ月目の目標は「月10着の販売」。
1着1,000円の利益として、月1万円。
数字だけ見たら小さいですが、「仕入れて、出品して、売れて、発送する」という一連のサイクルを10回転させることに大きな意味があります。

この段階でつまずく人の大半は、「売れない商品をいつまでも値下げせずに放置する」パターンです。
2週間売れなかったら、思い切って値下げするか、まとめ売りに切り替える。
在庫を現金に変えて次の仕入れに回す。この回転が命です。

3ヶ月目：黒字化と次のステップ

3ヶ月目には、自分の「得意ジャンル」が見えてきます。
メンズのストリート系が強いのか、レディースの古着女子向けが売れるのか、ヴィンテージデニムに目利きがあるのか。

得意分野が見つかったら、そこに仕入れを集中させてください。
「何でも屋」より「専門店」のほうが、リピーターがつきやすいです。

3ヶ月目の目標は「仕入れ資金を売上だけで回すこと」。
最初の10万円から追加で自己資金を入れなくても、仕入れ→販売→仕入れのサイクルが自走している状態。
ここまで来たら、古着ビジネスの基盤は出来上がっています。

次のステップとして、BASEやSTORESでの自社ショップ開設、Instagramでのブランディング、仕入れルートの拡大などが視野に入ってきます。

まとめ

10万円で古着ビジネスは始められます。
「始めるだけ」なら10万円で十分。

ただし、成功するかどうかは別の話です。
大事なのは、最初の3ヶ月で「お金が回る仕組み」を作れるかどうか。
仕入れて、売って、また仕入れる。このサイクルを止めないこと。

私が500名以上の起業家を支援してきて確信しているのは、「資金の多さ」ではなく「行動の早さ」が成功を決めるということです。
100万円持っていても動かない人より、10万円で今日動き出す人のほうが、1年後に結果を出しています。

完璧な準備なんて一生できません。
古物商許可を取って、5万円で20着仕入れて、メルカリに出品する。
まずはそこから始めてください。
一緒に頑張りましょう。