「メルカリに古着を出品したいけど、説明文って何を書いたらええんやろう……」
そう悩んでいる方、めちゃくちゃ多いです。
実は私も、古着ビジネスを始めた当初は商品説明文に何を書けばいいのか全然わからなくて、テキトーに「着なくなったので出品します」とだけ書いて出してました。
当然、全然売れませんでした。
私は佐藤健一と申します。
古着ビジネス歴15年、これまで500名以上の古着ビジネス起業家を指導してきたコンサルタントです。
正直に言うと、商品説明文ひとつで売上が2倍、3倍と変わることは珍しくありません。
私自身、説明文の書き方を見直しただけで、同じ商品でも平均30%高く売れるようになった経験があります。
この記事では、メルカリで古着を出品するときにそのまま使える商品説明文テンプレートを10パターン紹介します。
コピペして、あなたの商品に合わせて書き換えるだけでOK。
テンプレートだけやなく、「なぜこの書き方が売れるのか」という理由もセットでお伝えするので、応用もきくようになりますよ。
目次
そもそも商品説明文で「売れる・売れない」が決まる理由
「写真さえきれいなら売れるんちゃう？」と思う方もいるかもしれません。
確かに写真は大事です。
でも、写真だけでは売れません。
購入者は説明文のどこを見ているのか
メルカリで古着を買う人は、写真で「気になるな」と思ったあと、必ず説明文をチェックします。
このとき見ているポイントは、だいたい決まっています。
- サイズは自分に合うか（実寸がわかるか）
- 汚れやダメージはどの程度か
- いつ頃、どれくらい着ていたのか
- ブランドは本物か
- 送料はどうなるのか
これらの情報がひとつでも抜けていると、購入者は不安になって離脱します。
「聞くのも面倒やし、別の出品者から買おう」となるわけです。
メルカリの検索アルゴリズムと説明文の関係
もうひとつ見落としがちなのが、メルカリ内の検索対策です。
メルカリの検索結果に表示されるかどうかは、商品名と説明文に含まれるキーワードが大きく影響します。
メルカリ公式コラムでも、ブランド名や正式名称を省略せず記載することが推奨されています。
たとえば「ラルフローレン」の古着を出品するなら、「ラルフローレン」「Ralph Lauren」「ポロ」「POLO」と複数表記を入れておく。
こうすると、どんな検索ワードからでもヒットしやすくなります。
反対に、商品と無関係なキーワードを詰め込むのはNGです。
メルカリの規約違反になりますし、検索表示にも悪影響が出ます。
「高く売れる人」と「安く叩かれる人」の説明文の違い
私がこれまでコンサルしてきた中で、高く売れる人の説明文には共通点がありました。
- 実寸サイズが書かれている
- ダメージを正直に書いたうえで「軽微である」と伝えている
- 着こなし提案やコーディネート例がある
- 文章が丁寧で信頼感がある
反対に、安く買い叩かれてしまう人の説明文は「もう着ないので出品します」の一行だけだったりします。
これでは商品の価値が全く伝わりません。
同じTシャツでも、説明文の書き方ひとつで500円で売れるか1,500円で売れるかが変わる。
これが現実です。
売れる商品説明文に必ず入れるべき7つの要素
テンプレートに入る前に、「これだけは絶対に書いてほしい」という要素を整理しておきます。
ブランド名・商品名
正式名称と略称、英語表記とカタカナ表記の併記が基本です。
検索にヒットしやすくなるだけやなく、「この出品者はちゃんとしてるな」と信頼感にもつながります。
カラー・素材・サイズ
カラーは「ネイビー」「紺色」のように具体的に。
素材はタグの表記をそのまま記載すればOKです。
サイズはタグの表記サイズに加えて、実寸（肩幅・身幅・着丈・袖丈など）を書くのがベスト。
「Mサイズ」だけだと、ブランドによって大きさがバラバラなので参考にならないんです。
実寸があれば、購入者は自分の手持ちの服と比較できます。
商品の状態
ここが一番大事なポイントです。
傷や汚れ、毛玉、色褪せがある場合は正直に書いてください。
嘘やごまかしはトラブルの元。
返品対応になったら、送料を二重で負担するのはこっちです。
私も一度やらかしたことがあるので、身をもって言えます。
購入時期・着用回数
「2024年春に購入、10回程度着用」のように書くと、使用感の度合いが伝わります。
着用回数が少ないなら、それ自体がアピールポイントになります。
着こなし・使用シーンの提案
「通勤コーデにぴったり」「デートにも使える上品なデザイン」のように、購入後の使い方をイメージさせる一文を入れてみてください。
購入者は「この服を買ったら、どう着ようかな」と考えています。
その答えをこちらから先に見せてあげると、購入のハードルがぐっと下がります。
配送方法・発送日数
「らくらくメルカリ便で匿名配送」「1〜2日以内に発送」と書いておくだけで安心感が違います。
匿名配送は今や当たり前のように求められるので、対応していることは必ず明記しておきましょう。
注意事項
「素人採寸のため多少の誤差はご了承ください」「ペット・喫煙者はおりません」といった補足情報です。
地味ですが、これらは購入者の「最後のひと押し」になる情報。
特にペットや喫煙に関する記載は、アレルギーのある方にとって大事な判断材料です。
コピペOK！古着の商品説明文テンプレート10パターン
ここからが本題です。
10パターンのテンプレートを紹介するので、あなたの商品に合ったものをコピペしてください。
【 】の中身を自分の商品情報に書き換えるだけで使えます。
テンプレート1：ブランド古着（メンズ）
【ブランド名 英語表記】の【アイテム名】です。
【商品の魅力を1〜2文で。着回しやシーン提案を含める】
▼ブランド
【ブランド名（日本語）】/ 【Brand Name（英語）】
▼カラー
【色名】
▼サイズ（タグ表記）
【M / L / XLなど】
▼実寸（平置き・素人採寸）
肩幅：約【 】cm
身幅：約【 】cm
着丈：約【 】cm
袖丈：約【 】cm
▼素材
【綿100% など】
▼状態
【具体的な状態を記載】
※中古品ですので、神経質な方はご遠慮ください。
▼購入時期・着用回数
【2024年春に購入、5回程度着用】
▼配送
らくらくメルカリ便（匿名配送・送料込み）
1〜2日以内に発送いたします。
※素人採寸のため多少の誤差はご了承ください。
※ペットなし・非喫煙者の自宅保管です。メンズブランド古着の定番テンプレートです。
実寸を入れることで「サイズが合わなかった」というトラブルを防げます。
私の経験では、実寸を書いている出品と書いていない出品では、返品率に3倍以上の差がありました。
テンプレート2：ブランド古着（レディース）
【ブランド名】の【アイテム名】です。
【着こなし提案を含める：「オフィスカジュアルにも、休日のお出かけにも使える万能アイテムです」など】
▼ブランド
【ブランド名】
▼カラー
【色名】
▼サイズ（タグ表記）
【S / M / Lなど】
▼実寸（平置き）
身幅：約【 】cm
着丈：約【 】cm
ウエスト：約【 】cm（ボトムスの場合）
▼素材
【ポリエステル65%、綿35% など】
▼状態
【「1シーズンのみ着用しました。毛玉や色褪せもなく、きれいな状態です」など】
▼購入先
【公式オンラインストアで購入・正規品です】
▼配送
ゆうゆうメルカリ便（匿名配送・送料込み）
24時間以内に発送いたします。
丁寧にたたんで、防水対策をして発送します。
ご質問があればお気軽にコメントください。レディース古着は「きれいな状態であること」と「コーディネート提案」が特に効きます。
購入先が正規店であることを書くと安心感が増して、値下げ交渉も減る傾向があります。
テンプレート3：ノーブランド古着
【アイテムの特徴を具体的に：「ゆったりシルエットのボーダーTシャツ」など】です。
ノーブランドですが、【素材感や着心地のアピール】。
【使用シーン提案：「部屋着にも、近所のお出かけにも」など】
▼カラー
【色名】
▼サイズ
【タグ表記：Lサイズ相当】
▼実寸（平置き）
身幅：約【 】cm
着丈：約【 】cm
▼素材
【綿100% など】
▼状態
【「数回着用しましたが、目立つダメージはありません」など】
▼配送
ネコポス（送料込み・匿名配送）
1〜2日以内に発送します。
※ブランドタグがないため、ノーブランドとして出品しています。
※自宅保管のため、たたみジワはご了承ください。ノーブランドはブランド名で勝負できない分、「素材の良さ」「着心地」「使い勝手の良さ」を前面に出すのがコツです。
私が指導している方の中でも、ノーブランドの古着をこの形で出品して、1枚800円〜1,500円で安定的に売れている人がたくさんいます。
「ノーブランドやから売れへん」は思い込みです。
テンプレート4：ヴィンテージ・USA古着
【年代】年代の【ブランド名 / 商品名】です。
【ヴィンテージの魅力を伝える：「当時ならではの肉厚な生地感と、経年変化による風合いが魅力の1着です」など】
▼ブランド
【ブランド名】
▼年代
【1990年代 / 90s】
▼生産国
【USA製 / Made in USA】
▼カラー
【色名】
▼サイズ（タグ表記）
【XL（現行サイズのL〜XL相当）】
※ヴィンテージ品のため、現行のサイズ感と異なる場合があります。
▼実寸（平置き）
肩幅：約【 】cm
身幅：約【 】cm
着丈：約【 】cm
▼素材
【コットン100% など】
▼状態
【「ヴィンテージ品としてはコンディション良好。小さな毛羽立ちはありますが、穴や大きな汚れはありません」など】
▼配送
らくらくメルカリ便（匿名配送・送料込み）
※ヴィンテージ品のため、使用感・経年変化は風合いとしてお楽しみください。ヴィンテージ古着は、年代・生産国・当時の背景を書くと価値が伝わりやすくなります。
「90s」「USA製」「ビッグシルエット」「古着女子」「古着男子」といったトレンドワードを説明文に自然に盛り込むと、検索にも引っかかりやすい。
サイズは「現行のMサイズ相当」のように、今のサイズ感に置き換えて補足してあげると親切です。
テンプレート5：子ども服・ベビー服
【ブランド名】の【アイテム名】です。
サイズアウトしたため出品します。
【「保育園の登園着として使っていました」「お出かけ用に数回着ただけです」など具体的な使用状況】
▼ブランド
【ブランド名】
▼サイズ
【100cm / 80cm / 24ヶ月 など】
▼カラー
【色名】
▼素材
【綿100% など】
▼状態
【子ども服特有のダメージを正直に：「記名の跡を消しています（うっすら残りあり）」「食べこぼしのシミが1箇所あります（写真3枚目参照）」など】
▼配送
ネコポス（送料込み・匿名配送）
※子どもが着用していたため、多少の使用感はあります。
※洗濯済み・ペットなし・非喫煙環境です。
※お値段を抑えていますので、神経質な方はご遠慮ください。子ども服は「サイズアウト」が出品理由として自然なので、購入者も納得しやすいです。
記名の処理や食べこぼし跡は、子ども服ではある意味「当たり前」のダメージ。
隠さずに正直に書くことで、むしろ信頼感につながります。
私の指導先でも、「正直に書いたほうがクレームが減って、結果的に利益が増えた」という声は多いです。
テンプレート6：スーツ・フォーマル服
【ブランド名】の【スーツ / ジャケット / フォーマルワンピース】です。
【出品理由：「転職に伴い不要になりました」「冠婚葬祭用に購入しましたが着る機会がなく、ほぼ未使用です」など】
▼ブランド
【ブランド名】
▼カラー
【ブラック / ネイビー / チャコールグレー など】
▼サイズ
【タグ表記】
▼実寸
ジャケット：肩幅【 】cm / 身幅【 】cm / 着丈【 】cm / 袖丈【 】cm
パンツ：ウエスト【 】cm / 股下【 】cm / 裾幅【 】cm
（セットアップの場合は上下の実寸を記載）
▼素材
【ウール100% / ポリエステル混 など】
▼状態
【「クリーニング済みです。目立つシワや汚れはありません」など】
▼付属品
【予備ボタン・ガーメントバッグあり / なし】
▼配送
宅急便60サイズ（送料込み・匿名配送）
ハンガーにかけた状態のまま、シワにならないよう梱包して発送します。
※購入時の定価：【 】円スーツやフォーマル服は単価が高い分、「クリーニング済み」「定価情報」を入れると信頼度がぐっと上がります。
梱包方法に触れるのもポイントです。
スーツを買う人は「シワにならないか」を気にしているので、「シワにならないよう梱包します」と書くだけで不安が消えます。
テンプレート7：アウター・コート類
【ブランド名】の【ダウンジャケット / トレンチコート / MA-1 など】です。
【季節に合わせた着こなし提案：「これからの季節にぴったり。通勤にも休日にも使えるシンプルなデザインです」など】
▼ブランド
【ブランド名】
▼カラー
【色名】
▼サイズ（タグ表記）
【M / L など】
▼実寸（平置き）
肩幅：約【 】cm
身幅：約【 】cm
着丈：約【 】cm
袖丈：約【 】cm
▼素材
表地：【 】
裏地：【 】
中綿：【ダウン90%・フェザー10% など】
▼状態
【「2シーズン着用しました。袖口に若干の擦れがありますが、着用時に気にならない程度です」など】
▼配送
宅急便80サイズ（送料込み・匿名配送）
たたんでコンパクトに梱包して発送します。
※アウター類のため、圧縮して発送する場合があります。
到着後にハンガーにかけていただければ形は戻ります。アウターは送料が高くなりがちなので、価格設定のときに注意してください。
メルカリの送料一覧を確認すると、宅急便80サイズで850円、100サイズで1,050円かかります。
「3,000円で売ったけど、送料と手数料を引いたら手元に1,800円しか残らなかった」というのはアウターあるあるです。
テンプレート8：スニーカー・靴
【ブランド名】の【モデル名 / 商品名】です。
【魅力を簡潔に：「定番モデルで、どんなコーデにも合わせやすい1足です」など】
▼ブランド
【ブランド名】/ 【英語表記】
▼モデル名
【Air Force 1 / Stan Smith / 996 など】
▼カラー
【ホワイト×ブラック など】
▼サイズ
【27.0cm / US9】
▼ソールの減り具合
【「かかと部分にわずかな減りがありますが、まだまだ履いていただけます」など】
▼状態
【「アッパーに目立つ汚れはありません。インソールにやや使用感があります」など】
▼付属品
【元箱あり / なし、替え紐あり / なし】
▼配送
宅急便60サイズ（送料込み・匿名配送）
元箱がある場合はそのまま梱包して発送します。
※写真にて状態をご確認のうえ、ご購入をお願いします。靴は「ソールの減り具合」と「付属品の有無」が購入判断を左右します。
元箱があるなら、それだけで500〜1,000円高く売れることも珍しくありません。
箱を捨てずにとっておくのは、古着ビジネスの鉄則です。
テンプレート9：まとめ売り（セット販売）
【アイテムの種類と枚数：「メンズTシャツ5枚セット」など】の出品です。
1枚あたり約【 】円のお得なセットです。
【「サイズはすべてLサイズで統一しています」「ブランドミックスのセットです」など】
▼セット内容
1. 【ブランド名】【アイテム名】【色】
2. 【ブランド名】【アイテム名】【色】
3. 【ブランド名】【アイテム名】【色】
4. 【ブランド名】【アイテム名】【色】
5. 【ブランド名】【アイテム名】【色】
▼サイズ
すべて【Lサイズ / Mサイズ相当】
▼状態
全体的に使用感はありますが、目立つダメージのあるものは含めていません。
【個別の状態があれば：「3番のTシャツに小さなシミがあります（写真○枚目）」など】
▼配送
宅急便80サイズ（送料込み・匿名配送）
※バラ売りには対応しておりません。
※まとめてのお値引き価格のため、個別の返品はご遠慮ください。まとめ売りは「1枚あたりの単価」を明記するとお得感が伝わります。
私の経験では、5枚セットで2,000〜3,000円くらいの価格帯が最も回転が早いです。
単品では利益が出にくい古着でも、セット販売にすれば送料を1回分にまとめられるので利益率が上がります。
「バラ売り不可」は必ず書いておきましょう。
書かないと「この中の1枚だけ売ってもらえませんか？」というコメント対応に追われます。
テンプレート10：ダメージあり商品（訳あり品）
【ブランド名】の【アイテム名】です。
※訳あり品のため、お値段をお安く設定しています。
▼ダメージの詳細
【具体的に記載：「前身頃にボールペンのインク汚れがあります（写真2枚目）」「右袖の縫い目にほつれがあります（写真3枚目）」など】
上記のダメージを除けば、まだまだ着ていただけるコンディションです。
▼ブランド
【ブランド名】
▼カラー
【色名】
▼サイズ
【タグ表記 / 実寸】
▼素材
【素材情報】
▼配送
ネコポス（送料込み・匿名配送）
※ダメージをご理解・ご了承いただいたうえでのご購入をお願いします。
※写真にて状態を十分ご確認ください。ダメージあり商品こそ、正直さが一番の武器です。
冒頭で「訳あり品」と宣言して、ダメージ箇所を写真の番号つきで具体的に説明する。
ここをごまかすと、受取後にクレームや低評価をもらうリスクがあります。
実は私も過去に痛い経験をしています。
小さな汚れを「着用に問題ない」と曖昧に書いたら、購入者から「聞いてない汚れがある」と返品になりました。
往復の送料は自分持ち。あの経験から「正直に、具体的に書く」ことを徹底するようになりました。
訳あり品でも、正直に書けば「この値段なら全然ありです」と買ってくれる方は必ずいます。
テンプレートをカスタマイズして差をつけるコツ
テンプレートをコピペするだけでも十分使えますが、ひと手間加えるとさらに差がつきます。
「着こなし提案」で購入後のイメージを湧かせる
「デニムと合わせるとカジュアルに」「きれいめパンツと合わせれば通勤にも」のように、具体的なコーディネートを書いてみてください。
購入者は「この服を買ったら、どう着よう」と考えています。
その答えをこちらから先に出してあげることで、購入のハードルが下がります。
同じ白シャツでも「白シャツです」と書くだけの人と、「春はデニムに合わせてカジュアルに、秋はジャケットのインナーとしてきれいめに使える、オンオフ兼用の白シャツです」と書く人とでは、売値が全く変わってきます。
季節ワードを入れて検索にヒットさせる
「秋冬にぴったり」「春のお出かけに」といった季節ワードを入れると、その時期に古着を探している人の検索に引っかかりやすくなります。
出品のタイミングも大事で、目安は以下のとおりです。
| 古着の種類 | 出品のベストタイミング |
|---|---|
| 春物（薄手シャツ、カーディガンなど） | 2〜3月 |
| 夏物（Tシャツ、ショートパンツなど） | 4〜5月 |
| 秋物（ニット、長袖シャツなど） | 8〜9月 |
| 冬物（コート、ダウンジャケットなど） | 9〜10月 |
真夏にダウンジャケットを出品しても売れません。
季節を先取りして出品することが、高値で売るコツです。
値下げ交渉を減らす一文を入れる
メルカリでは値下げ交渉のコメントがしょっちゅう来ます。
正直、対応がめんどくさい。
「お気持ち程度のお値引きは検討しますが、大幅な値下げには対応しておりません」
この一文を説明文の最後に入れておくだけで、無茶な値下げ依頼はかなり減ります。
ただし、多少の値下げに応じることで早く売れるケースもあります。
在庫を長く持つリスクと天秤にかけて、柔軟に判断してください。
説明文以外で古着を高く売る3つのポイント
説明文が完璧でも、写真がイマイチだったり価格設定を間違えていたら売れません。
最後に、説明文以外で押さえておくべきポイントを3つ紹介します。
写真撮影：背景・光・構図にこだわる
古着の写真は「清潔感」が命。
以下のポイントを意識してください。
| ポイント | やり方 |
|---|---|
| 背景 | 白い壁やシーツの上で撮影。生活感のある背景はNG |
| 光 | 自然光がベスト。窓際で撮ると色味が正確に出る |
| 枚数 | 全体→タグ→細部→ダメージの順に4〜6枚 |
| NG例 | 暗い写真、ブレた写真、背景がごちゃごちゃした写真 |
写真がきれいなだけで、第一印象は段違いに良くなります。
100円ショップで白い布を買うだけで撮影環境は劇的に変わるので、ぜひ試してみてください。
価格設定：手数料と送料を計算に入れる
メルカリの販売手数料は10%。
さらに送料（出品者負担）を引いた金額が手元に残る利益です。
たとえば2,000円で出品した場合。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 販売価格 | 2,000円 |
| 販売手数料（10%） | -200円 |
| 送料（ネコポスの場合） | -210円 |
| 手元に残る金額 | 1,590円 |
薄手の服ならネコポス（210円）で送れますが、アウター類は宅急便80サイズ（850円）以上かかります。
「思ったより利益が少なかった」とならないよう、出品前に必ず計算しておいてください。
送料込みで出品するほうが売れやすいです。
購入者の心理として、「送料別」と書いてあるだけで敬遠される傾向があります。
出品タイミング：曜日と時間帯を意識する
メルカリで最も売れやすい時間帯は、20時〜22時。
仕事や学校を終えて、自宅でスマホを触る人が一気に増える時間帯です。
曜日でいうと、給料日後の25〜26日あたりは購買意欲が高まるタイミング。
逆に月末は財布の紐が固くなりがちです。
出品や値下げのタイミングをこの時間帯に合わせるだけで、売れるスピードが明らかに変わります。
私も長年この方法を実践していますが、体感で2〜3割は売れるまでの日数が短くなりました。
まとめ
メルカリで古着を高く売るために、商品説明文は欠かせない武器です。
今回紹介した10パターンのテンプレートをそのままコピペして使えば、「何を書いたらいいかわからない」という悩みは解消できます。
大事なことをもう一度まとめておきます。
- 実寸サイズ・状態・素材など7つの基本要素は必ず入れる
- ダメージは正直に書く。隠しても得することはない
- 着こなし提案を一文入れると購入率が上がる
- ブランド名は英語・カタカナの複数表記で検索対策
- 写真・価格設定・出品タイミングも手を抜かない
15年間この業界にいて実感しているのは、「丁寧に説明文を書く」という当たり前のことを面倒くさがらず続けた人が、結局一番儲かっているということです。
コツコツ続けることが大事。
テンプレートをベースにしながら、あなたなりの説明文スタイルを見つけていってください。
一緒に頑張りましょう。
