古着ビジネス、始めてみたいけど「今さら参入してもライバルだらけで儲からへんのちゃうか…」って不安に思てはりませんか？正直に言うて、今から王道のヴィンテージTシャツやブランド古着で戦うのは、かなりの覚悟と資金がいります。
せやけど、諦めるんはまだ早いで！実は、大手があんまり手ぇ出さん、めちゃくちゃおいしい「ニッチジャンル」があるんですわ。それが「キッズ古着」と「マタニティ古着」。わい自身、古着屋を3店舗経営して年商2億までいったけど、その過程でぎょうさん失敗もしました。その経験から断言します。このジャンルは、正しいやり方さえ知れば、個人でもしっかり稼げる穴場やで！
この記事では、わいの失敗談も全部さらしながら、なんでこのジャンルが狙い目なんか、どうやって儲けを出すんか、その具体的な方法を全部教えます。一緒に成功への一歩を踏み出しましょか！
目次
なんで今、キッズ・マタニティ古着が狙い目なん？ライバルが手ぇ出さん本当の理由
「なんでまた子供服やマタニティなん？」って思うかもしれへんな。けどな、これにはちゃんとしたワケがあるんや。わいがコンサルで500人以上の起業家を見てきた中でも、このジャンルで成功する人はほんまに多い。その理由を教えたるわ。
理由1：着用期間が短いから、状態の良い商品がぎょうさんある
まず一番の理由はこれや。子供はあっという間に大きくなるし、マタニティ期間なんてほんまに一瞬やろ？せやから、「数回しか着てへんのにサイズアウトした」みたいな、新品同様の商品が市場にゴロゴロしとるんですわ。
普通の古着やと、どうしても使用感が出てしまう。でもこのジャンルは「新品同様」が仕入れやすい。これは、販売する上ですごい強みになるんやで。お客さんかて、どうせ買うならキレイな方がええに決まってるからな。
理由2：常に安定した需要がある「なくならへん市場」やから
次に、需要が安定してること。子供は毎年生まれてくるし、必ず成長する。つまり、子供服やマタニティウェアが必要なくなる日ぃは来えへんのや。
流行りのファッションアイテムは、ブームが去ったら一気に売れへんようになるリスクがある。でも、このジャンルは流行り廃りにめちゃくちゃ強い。長期的に、安定してビジネスを続けたいんやったら、これほど強い市場はなかなかないで。
理由3：大手は手間がかかるから参入しにくい
これが個人にとって最大のチャンスや。大手のリユースショップからしたら、キッズ古着は正直めんどくさい。
- サイズがバラバラで管理が大変
- 一点一点の単価が安い
- 検品に手間がかかる
こういう理由で、大手はあんまり本気で参入してけえへんのや。でも、この「手間」こそが、個人が勝てるスキマなんやで。わいらはその手間を惜しまんことで、大手にはない価値を提供できるんや。
【わいの失敗談】流行りのジャンルに手を出して、在庫の山で泣いた話
なんでわいがこんなにニッチジャンルを推すか。それは、過去に手痛い失敗をしてるからやねん。
2010年、流行りのブランド古着に飛びついて大失敗
あれは2010年、リーマンショックで売上がガクンと落ちて、わいはめちゃくちゃ焦っとった。「なんとかして売上を回復させな！」その一心で、当時流行ってた有名ブランドの古着に手を出したんや。
結果は惨敗。ライバルが多すぎて、完全な価格競争に巻き込まれた。仕入れ値は高いのに、売る時は値下げ合戦。結局、売れ残った在庫は300万円以上。倉庫の片隅で在庫の山を見ながら、「わいは何やってんねやろ…」って本気で泣きそうになったわ。
この失敗から学んだ「戦う場所を選ぶ」重要性
この大失敗で、わいは骨身にしみて学んだ。「ライバルが多い場所で戦っても、体力がない個人は消耗するだけや」ってことを。
大事なのは、自分が勝てる場所、つまりライバルが少ない場所を見つけて、そこでナンバーワンになること。ニッチジャンルを攻めるっていうのは、単なる穴場探しやない。個人が大手と戦わずに、賢く生き残るための重要な「戦略」なんやで。
儲けのキモ！キッズ・マタニティ古着の具体的な仕入れ方
じゃあ、具体的にどこで仕入れたらええんか。初心者から上級者まで、ステップ別に解説するで。
まずはココから！近所のリサイクルショップとフリマアプリ
最初は無理したらあかん。まずは身近なところから始めよう。
- リサイクルショップ: 子供服コーナーは宝の山や。特にセール時期は狙い目。見るべきポイントは「ブランド（ノーブランドでもデザインが良ければOK）」「シミや汚れの有無」「値付け（安すぎたら何か理由があるかも）」の3つや。
- フリマアプリ: 「サイズアウト」「まとめ売り」で検索してみ。相場より安く仕入れられることがある。出品者の評価をしっかり確認するのを忘れんようにな。
【中級編】地域のバザーやイベント、SNSコミュニティを狙え
ちょっと慣れてきたら、ライバルが少ない場所を探そう。
- 地域のバザー・フリーマーケット: 自治体や幼稚園が主催するイベントは、安くて状態の良いものが出やすい穴場や。
- SNSコミュニティ: InstagramやFacebookには、地域のママさんたちが情報交換してるグループがある。そこで「子供服譲ってください」って呼びかけるのも一つの手やで。
【上級編】海外からのロット仕入れで利益率アップ
さらに上を目指すなら、海外仕入れも視野に入れよう。わいの得意分野や。アメリカなんかから「ベール」っていう圧縮された古着の塊を仕入れるんや。
- メリット: 1点あたりの仕入れ値を劇的に下げられる。日本では見ないデザインの服が見つかる。
- デメリット: 品質が玉石混交でリスクがある。ある程度の資金と保管場所が必要。
これはリスクもあるから、最初は無理せんときや。でも、ビジネスが軌道に乗ったら大きな武器になる。海外仕入れはリスクもあるけど、信頼できるパートナーを見つけたら大きな武器になる。例えば、タイやパキスタンみたいな地域に強い専門企業もある。現地に日本人スタッフが常駐してて、品質管理をしっかりやってくれるような会社やと安心やで。
これで売上3割アップ！プロが教える販売のコツと見せ方
ええ商品を仕入れても、売り方が下手やったら意味ないで。わいがコンサルで教えて、実際に効果があった方法を3つだけ紹介するわ。
「単品」やなく「セット売り」で客単価を上げるんや
子供服は単価が安い。せやから、いかに客単価を上げるかが勝負や。
- コーデセット: 「春のお出かけコーデ」みたいに、Tシャツとズボンをセットにする。
- 兄弟おそろいセット: サイズ違いで同じデザインの服をセットにする。
- シーズンまとめ売り: 「夏物Tシャツ5枚セット」みたいにまとめて売る。
わいの教え子で、この方法を徹底して客単価が平均1,500円もアップした人がおる。単品で売るより手間はかかるけど、効果は絶大やで。
写真一枚で売れ行きは変わる！「清潔感」と「使用イメージ」が命
お客さんが一番気にするのは「清潔感」や。
- 明るい場所で撮る: 自然光が入る窓際がベスト。
- 背景は白で統一: 商品の色が一番キレイに見える。
- アイロンをかける: シワがあるだけで古びて見える。これは絶対にやること。
あと、ただ服を置くだけやなく、可愛いハンガーにかけたり、隣にぬいぐるみを置いたりして、「自分の子供が着たらこんな感じかな」ってお客さんがイメージできるように工夫するんや。
親の心に響く「魔法のキーワード」を説明文に入れよ
商品タイトルや説明文は、ただのスペック紹介やない。親御さんの心に語りかけるラブレターやと思え。
- 「すぐサイズアウトする今だけの可愛い一着」
- 「公園で思いっきり遊べる丈夫な生地」
- 「お着替え楽ちん！伸縮性バツグンです」
- 「発表会にも使える上品なデザイン」
こういうキーワードを入れるだけで、クリック率も購入率も全然変わってくるで。
これは絶対にやったらあかん！キッズ・マタニティ古着の注意点
このビジネスはええことばっかりやない。絶対に気をつけなあかん注意点もある。わいの失敗から学んでや。
見落としがちな汚れと匂い！検品は執念深くやること
わいは昔、海外仕入れで品質トラブルを起こして300万円の損失を出したことがある。その原因は検品の甘さやった。特に子供服は注意が必要や。
- 食べこぼしのシミ: 首元、袖口は念入りにチェック。
- ミルクや汗の匂い: 一度しっかり洗濯してから出品すること。
- 名前の書き込み: タグの裏とか、意外な場所にあるから気をつけて。
クレームはお店の信用問題に直結する。検品は「やりすぎかな？」って思うくらいがちょうどええ。
子供の安全に関わる部分は最優先でチェック！
これは売上より大事なことや。子供の安全を脅かすような商品は絶対に出したらあかん。
- ボタンの緩み: 取れかかってないか、一つ一つ引っ張って確認。
- フードの紐: 乳幼児向けは窒息の危険があるから、抜いてしまう方が安全。
- 小さな装飾品: ビーズとかスパンコールが取れそうになってないかチェック。
万が一の事故があったら、ビジネスどころの話やなくなるからな。
サイズ表記の罠！ブランドごとの違いを理解しとく
「同じ90cmやのに、Aのブランドは着れるけどBのブランドはパツパツ…」なんてことは日常茶飯事や。サイズ表記だけを信じたらあかん。
- 必ず実寸を測る: 「着丈」「身幅」「袖丈」はメジャーで測って必ず記載する。
- 「小さめです」「大きめです」の一言を添える: 親切な一言が信頼に繋がる。
この一手間が、後のトラブルを防いでくれるんやで。
よくある質問（FAQ）
Q: キッズ・マタニティ古着ビジネスは、初期費用はどれくらい必要ですか？
A: 正直に言うて、最初はゼロ円からでも始められますで。まずは家にある着なくなった子供服やマタニティウェアを売るところからスタートすれば、仕入れ費用はかかりまへん。慣れてきて仕入れを始めるにしても、最初は1万円もあれば十分。大きなリスクなく始められるのが、このビジネスのええところやで。
Q: どんなブランドの服が売れやすいですか？
A: もちろん「ミキハウス」や「ファミリア」みたいな定番ブランドは人気やけど、それだけやない。「西松屋」や「ユニクロ」みたいなファストファッションでも、状態が良くてデザインが可愛ければ十分売れます。大事なのはブランド名よりも「清潔感」と「デザイン」、そして「価格」のバランスやで。
Q: 利益率はどれくらい見込めますか？
A: 仕入れ値によりますけど、わいの指導経験やと、平均して50%〜70%くらいの利益率は狙えます。例えば300円で仕入れた子供服が1,500円で売れることもザラにあります。コツコツやれば、パート代くらいは十分に稼げるポテンシャルはありますわ。
Q: 主婦や副業でもできますか？
A: もちろんです！むしろ、子育て中の主婦の方にこそ向いてるビジネスやと思います。子供の成長に合わせてサイズ感がわかるし、ママ友との情報交換が仕入れに繋がることもある。スマホ一つで空いた時間にできるから、副業にもピッタリやで。
Q: 古着を販売するのに何か資格は必要ですか？
A: 本格的に「ビジネス」として中古品を仕入れて販売する場合は、「古物商許可証」が必要になります。これは自分の営業所（自宅でも可）を管轄する警察署で申請できるもんやから、まずは自分の家の不用品販売から始めて、軌道に乗ってきたら取得を考えたらええと思いますで。
まとめ
ここまで読んでくれて、ほんまにありがとう！キッズ・マタニティ古着が、いかにライバルが少なくて、個人でも稼ぎやすい「穴場」か、わかってもらえたんちゃうかな。
大事なことを繰り返すけど、このビジネスで成功するコツは、大きな一発を狙うことやない。「状態の良い商品を安く仕入れて、丁寧に販売する」この基本を、コツコツ続けることが全てや。わいも最初は失敗ばっかりやった。でも、そのたびに立ち上がって、学び続けてきたから今がある。
この記事を読んで「やってみようかな」って少しでも思てくれたなら、まずは家にある一着から出品してみてください。その小さな一歩が、未来を大きく変えるきっかけになるかもしれへん。皆さんの成功を、心から応援してまっせ！一緒に頑張りましょう！
